怎样提高自己的销售能力呢？为什么做SEO流量也要学这个？九游娱乐

　　九游娱乐曹大，想请教一下，怎么提高自己的销售能力呢？有没有什么系统性学习提升的途径或者课程之类的？

　　上周玩视频号，新增了两千个粉丝，做的比较垂直的娱乐运动教学账号，也有加到十几个微信，但是卖一个19.9的视频合集，都没人买。

　　以及之前听直播您分享的，用30秒做完自我介绍，要让人记住你，也相当于是一个对自己的销售。 但是比如说，利他性、和客户做朋友，这些都是比较细碎的点，有那种可以比较好落到实处的系统方法吗？

　　因为我的想法会很局限，上次看直播有人提问怎么提高理解能力，我想到就只有一个正面的多练习这样，您的回答却是靠表达能力来佐证和提高理解能力，让人拜服。

　　所以想问一下，针对刚加上的好友或者刚认识的人，怎么让对方信任自己并促成交易，或者有什么书或者课程推荐吗？

　　这里先补充一下曹大介绍：曹大，原名曹政，caoz的梦呓公众号主理人，前4399CTO，前百度商业产品部boss，CNZZ统计工具缔造者，俞军关门弟子（来自知乎回答）。

　　老一点的SEO可能知道CNZZ这个网站统计工具，后面被友盟合并了。很多人知道CNZZ创始人是姚剑军（网名阿飞），并不知道还有曹大。（白杨SEO知道曹大大约九年前冯大辉文章关注的，后面就一直关注了，也在曹大星球快六年了。）

　　对方有需求，你才有销售机会，对方需求都没有，你卖给谁，卖什么。 那么对方需求是什么，如何找到有某种需求的用户。

　　很多时候，需求的目标不是产品本身的功能和价值，而是，我们比如说那个词，情绪价值。

　　你说你又好又便宜，别人凭什么信你，怎么知道你不是骗钱的，你能提供什么证明。

　　比如可以公开搜到的新闻，百科，一些官网上的相关人物介绍里，学术期刊的引用，能不能有你，有你的名字以及你的照片，证明你是你。

　　你自己发表过什么可以公开查询的书籍，专著，论文，或者github这样的项目。 等等等等。

　　此外，如何营造朋友圈，打造一个真实，完整，有生活的人设，有长期的运作，一个有长期生活记录的朋友圈，那么别人觉得你是骗子的概率就会低很多。但现在问题是骗子已经很会这一招了。

　　所以你说这些很难，也不难，有意识到提升影响力，不也就是干这个的，让自己能更多被公开搜索到，被有信用的人提到，然后在宣传自己的时候，引述这些证据来证明自己。

　　说个不十分正面的案例，那些花钱买30 under 30榜单的混子们，虽然业内老鸟都知道怎么回事，但忽悠菜鸟还是很好使对不对。

　　除了上面这些，我也有几点自己看法，仅供参考。毕竟，我自己的销售能力也不太行！

　　我们常说一句话是，你最好的学习老师是你的同行。比如我们想要发现项目商机什么的，一般会去看看别人都在投什么类型广告。

　　多消费是什么意思？你要做什么样的产品的销售，你完全可以先让自己当消费者，去体验几家，把别人对你的销售流程，销售话术记下来，这就是从消费中学习！简称花钱买经验，嘿嘿。

　　再多补充一句，你看那些自己做IP，做社群的人，为什么也愿意花钱去别的社群，因为他山之石，可以攻玉。你要说别的付费社群有更精准人群，我真不能反对，是不是？

　　多实战，很简单白话三个字，说白了就是熟能生巧！很多新入行一来就想要成为销售高手什么的，殊不知，任何销售高手都是从什么不懂开始的。

　　只有你不断的去销售，才能积累销售经验。如果靠什么系统学习途径或者课程就能把销售能力提升起来，那么，你就只是那个消费者，哈哈哈。

　　多思考，简单就是去反思自己销售流程，销售话术，销售跟进状态，甚至自己产品优缺点等等该怎么提升等等。

　　回访一是了解购买者使用感受，二是可以进一步增加信任感，三是以后可能还会有新客户介绍。

　　说实话，在回访这块白杨SEO也做得不足，我不能拿自己一个人精力有限做借口，这是我以后要提升的重点。不管是2B还是2C客户。

　　关于需求，其实对于我们做流量的来说，是要重中之重。因为用户的需求是我们做流量精不精准前提。关于如何挖掘用户需求，可以看我之前写的这篇：《白杨SEO：除分析关键词外，如何再深入挖掘出用户潜在需求？》

　　关于产品，很多做流量认为产品不重要，或者认为先搞来流量再说。关于这个话题，将在下周《白杨SEO圈3月杭州线下聚会流量变现》讨论，后续再分享出来，你可以在白杨SEO公号搜索，我之前有写过一些。

　　流量很重要，准确说非常重要！很多人之所以销售不多，核心还是客户不多，因为客户少，所以就盯着那几个客户。就像上面说的，多实战，没客户怎么实战？核心还是要把流量搞得多多的！

　　关于信任，曹大提到的各种外在认证等等确实需要。但其实也有另外一种方式，就比如像白杨SEO这种，长期专注一件事，真诚分享，别人多看几篇文章就知道。如果是你，你可以不断做好内容。

　　信任的建立，只是靠各种什么外在根本靠不住。就像曹大，有太多的响亮的名头，但我真正一直持续关注，是因为他写的文章经得起时间考验，给我有很大启发。

　　最后关于转化，这个我没有多大发言权，毕竟限时促销之类我也做得不好。我觉得好的转化应该是水到渠成，自然而然的事。如果非要加一个，要想转化好，那就用一个让用户无风险购买，比如三天无理由退款什么的。

　　当然这个要取决于什么产品，并不是所有产品都适合，比如吃的。有的东西可以试用，试看，自己能做判断。如果自己判断不了，那就不要买！

　　因为我发现，在白杨SEO付费群里，很多人只关注SEO，关注技术，却没有关注销售，关注转化。很多人只会搞流量，但搞来流量转化不好不知道怎么办？

　　我们在群里有聊过，一般小公司，老板就是公司最大的销售。如果你是个人自由职业，你是工作室，几个人合伙，我建议你也要提高你自己的销售能力。

　　你不要总想着，我们合伙人XXX销售能力好，我只负责XXX就好了，殊不知，不管任何行业，基本都是会销售的拿得多。

　　就比如在我们这个搜索引擎营销领域，为什么从打工角度看，做SEM广告投放的一般比我们做SEO自然优化的工资更高？因为前者离销售更近，效果更直接啊。

　　假想一下，假如你懂如何搞流量了，再加上销售也懂了，那么很多事情你可以自己做。至于产品，说句难听点，现在根本不缺产品，哪怕好产品。你有流量，你又懂转化，产品定价权在你。

　　白杨SEO，专注SEO十年，全网SEO流量实战派，对互联网精准流量有深入研究。全网同名个人品牌：白杨SEO。

　　在SEO营销领域，尤其是针对外贸网站运营和推广，GuestPosts是一种常见的推广方式。那么，什么是GuestPosts推广，如何操作，效果怎么样？又有哪些注意事项呢？将在本文将为您详细解答。

　　“SEO效果又慢又差，怎么还会有SEO从业者？”这句话是我今天在某Q群里看到的，其实这个问题我之前也有写过一篇《你问我，为什么还有人做SEO？》。我文中提到过因为搜索无处不在，有搜索后，搜索引擎就会制定规则，让网站标准化，我们想象一下，三百六十行，搜索引擎也不可能每一行都自己做数据。其实问题的根本就

　　今天有人说：贺老师，我的网站上线快一个月了，但是就收录了一个首页，救救我吧……之后，老贺看了他的站点，好家伙!上了30W数据，而且还有大量“2018”年之前的陈旧数据!说实话，这样的采集方式，着实有点儿戏了，今天这篇文章，老贺就来跟大家聊一下：做精品站，做站群，这两种类型网站，上线前后的数量问题!我

　　今天，有一些圈外的朋友来咨询我做网站变现的事情，问我：贺老师，我要是做一个网站，一年可以赚多少钱?我用2张图片，来解答这个问题：做一个网站，一年可以赚多少钱?取决于如何做这个站点，能把它带到什么样的地步!有人半年可以赚24个W，但是也有人，一年只赚2000块：是什么问题，导致了如此悬殊的一个差距呢?

　　前言：这是白杨SEO原创第457篇。为什么想到写这个？因为两个月前微信刚上线内测我就发了一个问一问视频，现在基本算全开放了，所以想让做SEO，流量，甚至想玩普通人都知道这个新渠道，希望对大家做品宣和搞流量有帮助。文章大纲：1、微信问一问是什么？入口在哪？2、做微信问一问有什么好处？3、微信问一问怎么

　　Check Point 公司在独立调研公司 Forrester 的移动威胁防御解决方案报告中被评为领导者

　　世喜与德国巴斯夫在上海举行战略合作发布会，共同探索和推动婴童行业高质量发展

　　千万用户、数十亿美金的增量空间，或许你还不知道的海外点卡充值渠道与流量分发

　　2024信息技术应用创新发展大会——福昕鲲鹏隆重推出全面数字化电子发票应用解决方案