九游娱乐亚马逊遇冷不出单？鲁班跨境通助力亚马逊卖家找到第二业务增长点！

　　九游娱乐ToolM****是一家领先的亚马逊卖家,专注于家居户外用品。他们在亚马逊平台上建立了坚实的市场地位,产品在站内属于Top水平,但公司意识到,过于依赖亚马逊平台也会存在不稳定的潜在风险。同时,如果想打造自己的品牌,是需要更强的自主性(如:流量自主性,营销自主性,用户自主性等)为了降低依赖性同时提高品牌影响力,他们决定探索独立站点业务,并寻求更广泛的国际市场机会。

　　独立站转型项目于2020年底正式启动,2020年12月正式投放广告,并在历时三年的过程中不断发展和改进

　　客户在亚马逊渠道有较深的用户基础,所以在产品营销定位和用户定位选择是关键的决策,他们在这方面进行了深入研究和计划:

　　拥有自己的电子商务网站是实现独立站点目标的第一步。为此,我们帮助客户选择了Shopify平台,帮助客户建立独立站。网站建设的关键步骤包括:

　　EDM营销:可针对客户进行新产品推送,老客户再营销等行为2.产品定位和目标市场

　　网站内容是吸引和保留客户的关键,用户非常重视网站内容,以下是他们优化网站内容的方法:

　　Facebook投放先选择Facebook投放广告,先选择主页赞广告以及贴文互动广告,前期积累主页及互动的数据,此投放维持3天。之后选择直接投放购物广告,先从兴趣词受众开始进行,等到后期逐渐有用户数据之后,再选择Facebook广告平台精准定位目标受众,包括根据自定义受众,类似受众等进行定向。

　　Google投放在这一阶段,ToolM***通过Google广告平台展开全面的营销活动,先利用谷歌搜索广告。这一阶段的目标是在用户搜索相关产品或关键词时展示广告,之后再启动购物广告,使用用户在通过谷歌网络进行购物的时候,即使展示出产品。

　　三阶段:Pinterest启动在这个阶段,ToolM***加入Pinterest,利用该平台上擅长购物和灵感搜索的用户群体。通过在Pinterest上发布引人入胜的图片和创意板块,他们吸引用户点击并进一步了解品牌和产品。

　　KOL(Key Opinion Leader)合作在这个阶段,ToolM***与对应国家KOL合作,联系KOL发布视频,通过他们的影响力和社交媒体平台来推广品牌。KOL的认可和推荐将有效地传递给他们的粉丝,并提高ToolM***在目标市场的信任度。

　　在最后一阶段,ToolM***加入联盟营销计划(Affliate),入驻Shareasale联盟平台,并引入联盟客,协助进行流量分发。这有助于扩大销售渠道,增加品牌的在线分发渠道。

　　通过独立站点的推出,ToolM***取得了显著的销售增长。他们的独立站成为了新的销售渠道,为公司带来了更多的收入。单日GMV最高达到$5W,平均GMV达到$2W。

　　公司成功进入了新的国际市场,包括欧洲、澳大利亚,实现了国际市场的多元化,减轻了对亚马逊平台的依赖。

　　ToolM***品牌在国际市场上获得了更多的关注,品牌价值得到提升,客户对其产品的信任度越发增加。

　　通过独立站的经营,公司能够更好地控制成本,减少了亚马逊平台的费用,提高了盈利能力。

　　蓝色光标旗下出海子公司。总部位于北京,在上海、杭州、深圳、广州、香港等地区设有分公司;在美国、日本、新加坡、越南、荷兰、埃及等地设有服务网络。同时,作为Meta, X, Google, TikTok for Business, Microsoft等国际主流媒体一级代理商,十年来已助力10万家企业客户,通过全球本地化服务、整合营销创意、全方位媒体资源、全链路数字化投放、海外舆情公关、游戏全周期驱动、全球达人营销、联盟营销、AI赋能出海,走向全球。积极拥抱全球化浪潮,让世界瞩目中国品牌。